三諾平面藝術音響 掛在墻上的藝術音響
----泉州市場年前推廣簡案
一、前言
三諾音響以其獨有的科技含量,人性化設計,能全面滿足現代都市人對時尚生活的追求, 已經引起了泉州部分消費者的關注。但“酒香也怕巷子深”，怎樣讓更多的消費者知道有這么好的產品，并能感受到這么好的音響效果。這就必須靠我們前期有強勁的廣告宣傳和頻繁的產品演示和推廣活動。
經過一段時間的操作，結合本市場特色，為了更好在本市場進行產品推廣工作，策劃制定本案；
二、相關說明
（一）泉州地域
泉州市地處福建省東南部，與臺灣隔海相望，現轄鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、泉港區(qū)4個區(qū)，晉江市、石獅市、南安市3個縣級市和惠安縣、安溪縣、永春縣、德化縣、金門縣（待統(tǒng)一）5個縣，以及泉州經濟技術開發(fā)區(qū)，詮市土地總面積11015平方公里，人口800多萬。
泉州是著名僑鄉(xiāng)和臺灣漢族同胞的主要祖籍地。是國務院首批公布的24個歷史文化名城之一,全市海外華僑、華人有620多萬人，旅居香港、澳門同胞有80多萬人，臺灣漢族同胞中44.8%約900萬人祖籍泉州。來泉州尋根謁祖，探親訪友，投資經商，旅游觀光的 海外華僑、港澳臺同胞日益增多，旅外鄉(xiāng)親熱心桑梓建設，對泉州經濟、社會發(fā)展起著積極的作用。
（二）泉州經濟
泉州是國務院批準的閩南三角地區(qū)經濟開放區(qū)的重要組成部分，也是全國綜合配套改革試點城市之一，經濟總量繼續(xù)保持全省和全國地級市前列。
泉州市已形成紡織服裝鞋業(yè)、建材建筑業(yè)、工藝制品業(yè)、食品飲料業(yè)、機械制造等五大傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，并正在努力培育石油化工業(yè)、電子信息業(yè)、旅游 業(yè)等三大主導產業(yè) ，所轄7個縣（市）均躋身福建經濟實力十強或經濟發(fā)展十佳縣（市）行列，晉江、石獅、南安、惠安進入全國"最發(fā)達100縣"前50名。
（三）泉州音響消費
泉州私營經濟發(fā)達，消費能力位劇全省之首,泉州人有極強的購買名牌商品的能力與需求，泉州高中檔音響品牌如愛浪、雅佳、雅馬哈等，在泉州的銷售量一直都很高，音響成為家裝的必需品，對于購買力旺盛的泉州人來說，購買者在選擇音響時最注重音響的品牌及外觀， 對于價格和品質反是其次考慮的因素，因此，三諾平面音響的出現，不擔能夠提升家裝檔次， 還能滿足現代人個性化的心理需求。
三、產品分析
（1）產品特點及價格分析（略）
（2）市場分析：
S（ 優(yōu)勢）：
1、本公司實力雄厚，有明確的經營主旨及業(yè)務方針；
2、三諾在消費者心中有一定的品牌知名度；
3、產品具有全新的經營理念，具有迅速搶占市場的潛力；
W（缺點）：
1、音響市場的競爭十分激烈，品牌眾多；
2、消費者對三諾平面音響產品缺少了解；
3、產品本地知名度低；
O（機會分析）
泉州地屬閩南金三角，人口700萬左右，消費水平居高，具有市場潛力；
全新的市場空間，沒有競爭對手的干擾；
05年年底將至，裝修與婚慶的消費高峰，將全面帶動音響的消費；
（3）綜合分析
泉州市場潛力大，消費能力強，隨著生活水平的提高，大家都知道，裝修掛畫已成為現代人追求生活品味和精神享受的必需品，另外，富有個性、具備多功能的家用電器也倍受消費者的青睞,現在已經到了婚慶及房屋裝修市場的高峰期, 據有關數據顯示， 泉州市區(qū)（鯉城、豐澤）平均每年有4000～5000對新人結婚，全市每年結婚的人數達3萬多對，每對新人在宴會、酒水、糖果、婚紗、家居等消費額平均達8萬余元，，市場消費額達12個億， 年底，是新人新婚及家居布置的高潮，如果抓住這一音響消費的主流消費人群，進行有針對性的活動和宣傳，能達到事半功倍的效果。
（4）結論
本階段的宣傳造勢應以主流媒介的新聞炒作為主導，聯合婚紗店開展大型的戶外SP展示咨詢活動，以新人新居為目標對象，進行有針對性的宣傳和促銷，爭取實現銷售目標，三諾平面藝術音響選擇在這個時候進入市場,時機非常恰當, 所以希望與公司配合制定出一份有步驟、有計劃、有針對性、可行性的推廣方案，以借機迅速推廣產品，樹立品牌，促進銷售；
四、前期工作總結：
本產品自進入泉州市場以來，形式大好。產品一上市，泉州公司就在東南早報等市級主流媒體上進行了廣告宣傳，對三諾平面藝術音響在泉州上市進行了懸念告知，費用達2萬元以上，使得產品上市時，泉州消費市場已引起很大反響，人們對于產品已經產生了了解的興趣，但是由于廣告宣傳的攻勢和力度還不夠火候，同時，消費者對三諾的品牌認知度尚淺，還不能引發(fā)購買行為，如果此時，能夠再加大宣傳力度，在電視、各報家電版及相關媒介上進行全面立體的產品品牌宣傳，輔助進行活動推廣，就一定能將消費者從產生興趣了解的這個階段，提升到購買的階段來，但這需要一大筆的宣傳費用，在此，希望公司加大對本市場的扶持力度，如能得到總公司的支持和配合，到時泉州市場肯定會火爆異常，為總公司帶來超值利益。
五、銷售目標
經過上述分析，各位一定可以分析并叛斷出，泉州是一個極具市場潛力的地區(qū)，如果宣傳及促銷活動組織到位的話，經過開展各種廣告、產品的推廣工作，結合總公司的支持，泉州公司06年完全可以達到以下銷售目標：
在半年內泉州地區(qū)各縣市銷售專賣點最少布點5家；（晉江SM點、石獅、南安、泉州、惠安）
2006年銷量不低于300套，力爭達到500套
代理聯盟銷售商家5-8（以婚紗店為主）
六、本階段執(zhí)行計劃
■促銷主題：“音樂 愛情-----我的家”
●內 容：
A、新人新居購買三諾音響可享受一定優(yōu)惠，如購買不但可享受9折優(yōu)惠，同時，還贈送卡拉OK混響器一臺；
B、新居業(yè)主和新人可以填寫資料參加三諾的抽獎活動，中獎者可以免費獲得音響一套；
●主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過主流媒介進行新聞炒作造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的；
●推廣方式：
各婚紗攝影店聯合推出照片音響；
說 明：這是一種互利互惠的整合營銷模式，婚紗店可借此提升自已的服務檔次，三諾在婚紗店內進行產品展示同樣也可以帶動新人們選擇自已的產品；
一些新裝修的小區(qū)，進行DM、海報宣傳；
婚紗店聯合豐澤廣場、晉江SM廣場開展宣傳活動；
活動擬開展3場，泉州體育場：2006年1月1日—2日（2006年泉州地區(qū)車房、裝飾展）
SM廣場：2006年1月3日
●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，元旦期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。
七、工作程序安排：
12月15日前 （準備階段）
促銷方案及推廣費用確定
地區(qū)代理商、聯盟商洽談、惠安、晉江SM廣場
12月15—30日 （廣告宣傳階段）
活動場地聯系
產品的宣傳廣告安排
婚紗聯盟商的洽談與確定
專賣網點確定并落實
活動事項具體安排
2006年1月1日—3日 活動執(zhí)行（1、2日泉州體育場）
2006年1月3日---28日 （宣傳跟進階段）
對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務
后續(xù)新聞報道（電視專題為主）
小區(qū)活動3-4場（周末）
八、媒介宣傳
電 視：
1、15秒CF： 新聞綜合頻道 晚19：45 （12月15日---2006年1月15日）
2、與電視臺聯辦一專題小版塊，每周五-周日跟蹤報道產品活動內容及花絮。
都市生活頻道《生活在線》 晚 20：45 （12月15日---2006年1月25日）
報 紙：
1、《海峽都市報》《泉州廣播電視報》《泉州晚報》與家電版合作，不定期發(fā)布產品新聞；
2、《東南早報》新聞內版每周二、五發(fā)布1/8版產品廣告，共計發(fā)布8期（發(fā)行量25萬份）
電梯廣告： 選擇泉州高檔小區(qū)發(fā)布電梯內廣告
D M：進入各小區(qū)及活動現場發(fā)放
海 報：小區(qū)張貼
九、費用預估：
十、效果評估
通過SP活動進行推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，預計年前通過活動能將網點全面鋪開，如廣告宣傳和產品推廣到位，2006年銷售額定可達200萬以上。泉州是一個極具購買力的城市，只需適當投入就必將帶來大回報。
蒲妍君,從一名媒介工作者到職業(yè)廣告人,希望與更多的同行進行交流學習;QQ375536049